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大話三國網(wǎng)站商業(yè)策劃書
作者：佚名 時(shí)間：2003-6-27 字體：[大] [中] [小]
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一．計(jì)劃背景
二，計(jì)劃摘要
三，服務(wù)介紹
四，人員及組織結(jié)構(gòu)
五，市場(chǎng)預(yù)測(cè)
六，競(jìng)爭分析
七，營銷策略
八，運(yùn)作計(jì)劃
九，資金需求
一，計(jì)劃背景：
歷史學(xué)家說：三國是一段歷史，一段英雄豪杰風(fēng)起云涌，文化典故源源流長的歷史，是中國歷史上知名度最高影響力最廣的精彩篇章；
文學(xué)家說：三國是一部巨著，一部讀者最多受歡迎程度最高的古典文學(xué)名著，在中國古典文學(xué)領(lǐng)域中的權(quán)威地位和研究價(jià)值與《紅樓夢(mèng)》不相伯仲；
軍事學(xué)家說：三國是一本教材，一本匯聚各家兵法思想和軍事謀略于一身的活教材，中國軍事研究領(lǐng)域中唯一能與《孫子兵法》齊名的軍事學(xué)巨著；
政治學(xué)家說：三國是一面鏡子，一面能夠照清事實(shí)真相，識(shí)破人心肚皮的鏡子，政界風(fēng)云人物人手必備的制勝法寶；
經(jīng)濟(jì)學(xué)家說：三國是一筆寶藏，一筆能夠教你如何馳騁商場(chǎng)把握商機(jī)贏得財(cái)富榮譽(yù)的知識(shí)寶藏，中國人自己的MBA學(xué)術(shù)寶典；
游戲玩家說：三國是一個(gè)題材，一個(gè)無論被改編成哪種類型都一樣受歡迎的的游戲題材，中國游戲業(yè)中擁有最多玩家，最富市場(chǎng)號(hào)召力的金字招牌。
。。。 。。。
三國究竟是什么？我們已經(jīng)無須考證，因?yàn)樗能娛轮\略，它的戰(zhàn)略思想早已被廣泛地應(yīng)用于軍事，政治，經(jīng)濟(jì)，旅游，娛樂等各行各業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，他的影響力已經(jīng)滲透到了現(xiàn)代生活中的方方面面。
三國究竟是什么？我們已經(jīng)無從考證，因?yàn)樗臍v史典故，它的人物形象早已通過小說，影視，游戲，網(wǎng)絡(luò)等各種傳媒方式遍布到全世界的各個(gè)角落，只要有華人或者中國文化的地方就有三國！
我們說：三國是一個(gè)門戶，一個(gè)將三國的歷史文化，原創(chuàng)文學(xué)，游戲動(dòng)畫，謀略應(yīng)用，典故傳說等方方面面聚集在一起的垂直門戶，將成為三國領(lǐng)域中最具權(quán)威最有號(hào)召力的專題網(wǎng)站。同時(shí)，我們還將自行開發(fā)一個(gè)三國題材的大型互動(dòng)游戲社區(qū)，以三國時(shí)代為歷史背景構(gòu)建一個(gè)虛擬的風(fēng)云亂世，將社區(qū)的交流性與游戲的互動(dòng)性完美結(jié)合，從而掀起三國文化在游戲和網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中的新潮流！我們將本著"建立三國品牌，樹立三國形象，發(fā)揚(yáng)三國文化，引導(dǎo)三國潮流"的宗旨，以"傳播三國歷史，發(fā)揚(yáng)三國文化"為己任，將三國建成一個(gè)品牌，借助三國文化的影響力和號(hào)召力將品牌文化和企業(yè)形象傳播到世界各地和各個(gè)領(lǐng)域。
二．計(jì)劃摘要
三國歷史的源源流長，三國文化的博大精深和三國內(nèi)涵的無窮魅力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了所有人的想象，現(xiàn)在已經(jīng)沒有辦法將它準(zhǔn)確地歸類于哪個(gè)領(lǐng)域，或者哪個(gè)學(xué)術(shù)范疇。因此，我們有充分的理由相信：如果能把三國樹立成一個(gè)品牌，借助它的品牌文化和影響所形成的商業(yè)價(jià)值是無法估量的。
目前，三國已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上以非常驚人地速度風(fēng)行起來，大量三國題材的原創(chuàng)文學(xué)，F(xiàn)LASH動(dòng)畫，網(wǎng)絡(luò)游戲，個(gè)人網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)，已經(jīng)逐漸演變成為一種文化，構(gòu)成了中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中一道獨(dú)特的風(fēng)景線。然而，這些文學(xué)作品，游戲動(dòng)畫，網(wǎng)站論壇之間卻缺乏一種核心力量能夠有效地將他們統(tǒng)一起來，成為三國在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中的主宰！
我們的目標(biāo)就是將網(wǎng)上的所有三國資源進(jìn)行全面系統(tǒng)地搜集整理歸類，把它建設(shè)成為一個(gè)三國主題的垂直門戶，成為三國文化在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中的權(quán)威，從而充分利用三國這個(gè)品牌的文化魅力和影響力形成無窮無盡的商業(yè)價(jià)值。
這個(gè)網(wǎng)站提供的內(nèi)容包括：
原創(chuàng)三國：收集和征集網(wǎng)友們關(guān)于三國的原創(chuàng)文學(xué)作品，并為表現(xiàn)出眾的寫手開辟作家專欄，向有關(guān)媒體推薦投稿，培養(yǎng)一支三國文化研究的主力軍。內(nèi)容包括：搞笑文學(xué)，歷史評(píng)論，人物傳記，文藝精品和長篇連載；
游戲三國，通過及時(shí)權(quán)威的游戲新聞報(bào)道，豐富全面的游戲攻略秘籍，精彩原創(chuàng)的游戲文學(xué)作品和最新熱門游戲的主題專區(qū)，形成能夠引導(dǎo)三國游戲玩家消費(fèi)意識(shí)的權(quán)威網(wǎng)站；內(nèi)容包括：游戲新聞，游戲攻略，游戲文學(xué)和游戲?qū)^(qū)；
動(dòng)感三國：與業(yè)內(nèi)三國題材FLASH動(dòng)畫權(quán)威SHOWGOOD結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過全面轉(zhuǎn)摘其大話三國系列FLASH動(dòng)畫作品，借助它的知名度和影響力來推動(dòng)三國題材原創(chuàng)FLASH作品運(yùn)動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行各方面不同層次的業(yè)務(wù)合作。
文史三國：全面系統(tǒng)地收集整理網(wǎng)上的三國資源和權(quán)威資料，將其建設(shè)成為互聯(lián)網(wǎng)上最全面最權(quán)威的三國文化資料庫和三國歷史研究百科全書。內(nèi)容包括：三國歷史，三國文化，三國人物，三國名著和三國閑話。
另類三國：全面系統(tǒng)地收集整理三國文化在各個(gè)領(lǐng)域各個(gè)行業(yè)中的深遠(yuǎn)影響，分門別類地對(duì)其在現(xiàn)代生活各個(gè)方面的應(yīng)用和影響進(jìn)行全方位的介紹和闡述。內(nèi)容包括：品評(píng)三國，謀略三國，旅游三國和娛樂三國。
下載三國：將與三國相關(guān)的游戲，文檔，圖片，資料等所有資源進(jìn)行收集整理，分門別類地提供免費(fèi)下載。內(nèi)容包括：游戲程序下載，游戲補(bǔ)丁下載，游戲存檔下載，游戲編輯器下載，游戲模擬器下載，文檔下載，壁紙下載，音樂下載，動(dòng)漫下載，其他下載。
一統(tǒng)三國：自行開發(fā)一個(gè)大型的三國題材互動(dòng)社區(qū)游戲，根據(jù)歷史上三國各郡縣的分布將整個(gè)虛擬的三國世界分割成若干個(gè)小社區(qū)。每個(gè)小社區(qū)作為三國時(shí)代的一個(gè)城而相互獨(dú)立，注冊(cè)的用戶將被設(shè)定為這個(gè)城的居民，可以選擇士兵，農(nóng)民，商人，謀士，工匠和浪人中的某一項(xiàng)作為職業(yè)，并通過從事相應(yīng)的工作（各種小任務(wù)游戲）來提高武力，智力，政力，魅力等屬性，獲取經(jīng)驗(yàn)值來升級(jí)。同時(shí)，一個(gè)城內(nèi)居民從事某種職業(yè)的人數(shù)又決定著這個(gè)城相應(yīng)的政治，文化，經(jīng)濟(jì)，商業(yè)，軍事，防御等屬性 ：每個(gè)城市的屬性情況又決定著這個(gè)城市的級(jí)別（不同級(jí)別城市的人口上限各不相同）。同時(shí)，各個(gè)城市之間還可以發(fā)生戰(zhàn)爭，并通過戰(zhàn)爭來贏取其他城市（社區(qū)）的管理權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)一統(tǒng)三國的夢(mèng)想！
三．服務(wù)介紹
內(nèi)容服務(wù)：提供關(guān)于三國的所有原創(chuàng)文學(xué)作品，歷史文化資料，F(xiàn)LASH動(dòng)畫欣賞，相關(guān)新聞報(bào)道等各方面的內(nèi)容信息，保證每天上十萬字的更新量；
作品推介：通過為優(yōu)秀的三國原創(chuàng)文學(xué)作者開辟專欄和聯(lián)系相關(guān)媒體推薦發(fā)表，為網(wǎng)絡(luò)寫手提供推介投稿的服務(wù)。
資源下載：提供關(guān)于三國的所有游戲，圖片，文擋，音樂，動(dòng)畫，程序等各種資源的免費(fèi)下載，成為網(wǎng)上最全面最豐富的三國資源中心；
網(wǎng)站品測(cè)：為所有個(gè)人三國網(wǎng)站提供免費(fèi)的品測(cè)和推廣服務(wù)，并對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀者提供空間域名等實(shí)質(zhì)性的扶持贊助，從而結(jié)成真正意義上的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟；
宣傳推介：為各相關(guān)企事業(yè)單位提供針對(duì)性的收費(fèi)宣傳。游戲頻道的游戲?qū)^(qū)將為最新推出的三國題材游戲開設(shè)專區(qū)，為游戲開發(fā)商推廣或代理游戲；文史頻道中的三國文化將開設(shè)類似“三國飲食文化”這樣的專題，為提供“合肥曹操雞”，“司馬懷府雞“這些傳統(tǒng)招牌菜的酒樓飯店進(jìn)行推介；另類頻道中的旅游三國將為各相關(guān)的旅游路線景點(diǎn)或公司提供收費(fèi)推介。。。。。。
游戲社區(qū)：為用戶提供免費(fèi)的大型互動(dòng)游戲社區(qū)，憑借各種社區(qū)交流方式和互動(dòng)游戲來吸引用戶注冊(cè)，提高網(wǎng)站的訪問量，注冊(cè)用戶和同時(shí)在線人數(shù)。
四．人員及組織結(jié)構(gòu)
1． 發(fā)起人員介紹：
常峻：大學(xué)本科文化，在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)多年，曾經(jīng)從事過程序員、網(wǎng)管、市場(chǎng)策劃，銷售代表等多項(xiàng)職務(wù)，是廣州最早的Internet從業(yè)人員之一，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有著極為深刻的理解。曾成功策劃過廣州首家INTERNET咖啡屋、反域名搶注新聞發(fā)布會(huì)以及西藏在線www.tibetonline.net中國導(dǎo)醫(yī)網(wǎng) www.daoyi.com 智通人才市場(chǎng) www.jobzt.com 索膚特 www.softto.com.cn 廣州在線書市 www.hellogz,com.cn廣州市移動(dòng)通信局等知名站點(diǎn)，是數(shù)百家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問（包括新大新、華凌集團(tuán)）。具備雜實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)、突出的銷售能力、敏銳的市場(chǎng)觸角以及良好的管理能力、良好的文字功底、良好的行業(yè)關(guān)系。是不可多得的復(fù)合型人才。
李劍，大學(xué)本科管理專業(yè)畢業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)多年，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站策劃，網(wǎng)頁制作和程序開發(fā)等工作，從99年開始建立和維護(hù)個(gè)人三國網(wǎng)站至今，是中國最早的個(gè)人三國網(wǎng)站站長之一。曾獨(dú)自策劃和建立了個(gè)人三國網(wǎng)站大話三國www.dh3g.com ，參與策劃和建立了中華三國聯(lián)盟www.e3league.com，并全面策劃和參與開發(fā)了該網(wǎng)站的游戲社區(qū)www.ad184.com，同時(shí)還參與建立了寧波網(wǎng)上交易市場(chǎng)www.nbemp.com 等知名站點(diǎn).有著豐富的建站經(jīng)驗(yàn)和三國文化研究經(jīng)歷，同國內(nèi)多家個(gè)人三國網(wǎng)站站長和多位著名三國歷史研究專家都有聯(lián)系。同時(shí)，還有著良好的文字功底和專業(yè)的撰稿經(jīng)驗(yàn)，曾為多家網(wǎng)絡(luò)公司撰寫過公關(guān)報(bào)道和宣傳文稿，在專業(yè)IT撰告網(wǎng)站斗牛士www.donews.com 設(shè)有專欄，是北京臥槽馬工作室www.wocaoma.com 的撰稿人成員。
2． 員工組成
總經(jīng)理：一人3.6。
網(wǎng)站策劃：一人2。
市場(chǎng)人員：部門經(jīng)理一人3，文案兩人8，文員一人2、媒體聯(lián)絡(luò)一人2。
營銷人員：部門經(jīng)理一人3，業(yè)務(wù)人員三至十人10、文員一人2。
技術(shù)人員：部門經(jīng)理一人3，網(wǎng)管一人6、程序員五至十人36。
信息人員：部門經(jīng)理一人3，網(wǎng)絡(luò)編輯三至五人6，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作人員三至十人36
3.公司背景
廣州市點(diǎn)通信息科技有限公司是一家由美國柯.道爾風(fēng)險(xiǎn)投資公司和數(shù)位互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界精英個(gè)人出資的股份制高新科技企業(yè)。公司自成立以來，一直以發(fā)展中國的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)為己任，旨在為企業(yè)上網(wǎng)提供全方位服務(wù)，主要業(yè)務(wù)范圍有網(wǎng)站集成、IT外包、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)等。
作為全國首家提出“網(wǎng)站集成”概念的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們的目標(biāo)是在不遠(yuǎn)的將來發(fā)展成為國內(nèi)最專業(yè)的網(wǎng)站集成商，力爭為企業(yè)信息化提供優(yōu)質(zhì)、快捷、完善的服務(wù)。
點(diǎn)通公司擁有一支人員搭配十分合理的管理團(tuán)隊(duì)，并具備資深互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士和雄厚的技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍 ，他們均有在互聯(lián)網(wǎng)界從業(yè)超過六年的經(jīng)驗(yàn)，涵蓋了市場(chǎng)營銷、技術(shù)、策劃、設(shè)計(jì)、制作等領(lǐng)域。
經(jīng)過積極的努力和開拓，點(diǎn)通公司已成為知名的互聯(lián)網(wǎng)公司，并已將業(yè)務(wù)范圍覆蓋到了新加坡、西藏、湖南、江西、貴州等地，獲得了客戶的一致好評(píng)。
五． 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
三國文化本身就有著最為廣泛的受眾和消費(fèi)者。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全世界了解或知道三國的人約有17%，其中對(duì)三國了如指掌非常喜愛的三國迷就占了32%。這些人分布在全球的各個(gè)角落，以中國大陸，港臺(tái)，日本和東南亞其他地區(qū)的人數(shù)最多，還有很多其他國家和地區(qū)的華僑或華裔都是三國文化的忠實(shí)擁護(hù)者，不少出生在國外的炎黃子了解祖國的歷史文化就是從三國開始的。
同時(shí)，隨著三國網(wǎng)絡(luò)文化的日趨形成，已經(jīng)有越來越多的人通過迷戀三國游戲，三國笑話和三國動(dòng)畫而對(duì)三國文化本身產(chǎn)生了濃厚的興趣，他們關(guān)心的已不再是那些膚淺的三國知識(shí)，他們更希望能通過專業(yè)的歷史文化討論來了解三國文化的內(nèi)涵。
其次，大話三國建立已經(jīng)有近4年的歷史了，還是個(gè)人三國主題原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站的時(shí)候，就以其鮮明的特色，每日更新的更新率，曾保持過三個(gè)月日訪上萬的流量紀(jì)錄（第三方統(tǒng)計(jì)資料），在三國界擁有較高聲望和知名度。同時(shí)通過網(wǎng)站社區(qū)的建設(shè)，網(wǎng)站已經(jīng)擁有近千名固定的忠實(shí)用戶，他們將是新網(wǎng)站用戶的生力軍。
另外，本人做為中國最早的個(gè)人三國網(wǎng)站站長之一，與國內(nèi)大多數(shù)知名的個(gè)人三國網(wǎng)站站長都有聯(lián)系，和許多國內(nèi)知名的三國歷史文化研究專家也都有過聯(lián)系，借助他們?cè)谌龂绲挠绊懥吞?hào)召力必將使網(wǎng)站成為最權(quán)威的三國網(wǎng)站。
六．競(jìng)爭分析
國內(nèi)現(xiàn)有的個(gè)人三國網(wǎng)站大大小小有近百個(gè)，但大多偏向于三國游戲或者純粹的三國文化，真正能將網(wǎng)上所有三國資源進(jìn)行充分整合的還沒有一家，更不用說內(nèi)容門戶的商業(yè)網(wǎng)站。
根據(jù)我們的調(diào)查，目前國內(nèi)知名度較高影響力較大的個(gè)人三國網(wǎng)站有中華三國聯(lián)盟，中華三國在線，網(wǎng)上三國等，其中比較成熟的要數(shù)中華三國聯(lián)盟www.e3league.com 。這個(gè)個(gè)人網(wǎng)站是由幾個(gè)網(wǎng)友集資建立起來的，主要通過游戲社區(qū)和三國論壇聚集了較高的人氣，在三國界也小有名氣。但是由于網(wǎng)站本身缺乏準(zhǔn)確的定位，做為專業(yè)的三國游戲網(wǎng)站加進(jìn)了太多的文化內(nèi)容，做為綜合網(wǎng)站文化內(nèi)容又過于貧乏，沒有鮮明的特色。其次，網(wǎng)站本身沒有明確的商業(yè)計(jì)劃，目前一切開發(fā)和維護(hù)費(fèi)用還依賴于網(wǎng)友的捐贈(zèng)，連穩(wěn)定的服務(wù)器支持都條件不足。
另外就是中華三國在線www.cne3online.com .這個(gè)網(wǎng)站也是由幾個(gè)網(wǎng)友組成的藍(lán)鷹工作室制作并維護(hù)的，也和中華三國聯(lián)盟一樣存在著定位不準(zhǔn)確，商業(yè)計(jì)劃不明確，特色不鮮明等種種弊端。好在網(wǎng)站對(duì)游戲比較偏重，在三國游戲網(wǎng)站中擁有較高的聲望。目前，該站為了生存已經(jīng)投入到網(wǎng)絡(luò)游戲聯(lián)盟旗下，依靠投放該聯(lián)盟所接的廣告來獲得收入。
最后就是網(wǎng)上三國www.hb.cninfo.net/sanguo/ ,這是襄樊熱線的一個(gè)子頻道，嚴(yán)格的說是由三國歷史，三國文化，三國旅游和三國題材游戲大全四個(gè)子站組成的。其中三國歷史，三國文化和三國旅游都有一定的文化內(nèi)涵，算得上是學(xué)術(shù)站點(diǎn)；而三國題材游戲大全則是純粹的個(gè)人網(wǎng)站。這四個(gè)站組成一起的確有一定的影響力，但因?yàn)楸舜讼嗷オ?dú)立，根本不能算是門戶。而且，歷史文化旅游三個(gè)子站現(xiàn)在基本上已經(jīng)不做任何更新，處于半荒廢狀態(tài)，毫無吸引力可言了。
與所有個(gè)人三國網(wǎng)站相比，我們的優(yōu)勢(shì)就在于明確的商業(yè)計(jì)劃，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，雄厚的公司背景和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而且，我們已經(jīng)制定了一整套合作戰(zhàn)略，將采用多種方式把這些分布在全國各地的個(gè)人三國網(wǎng)站團(tuán)結(jié)在一起，形成規(guī)模效應(yīng)。
七． 營利模式
目前，ICP門戶已是昨日黃花，我們之所以還看好這片市場(chǎng)是因?yàn)槲覀儗?duì)我們的主題充滿信心。盡管我們的用戶群有一定的針對(duì)性，但也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，才使我們能夠很快地在同類網(wǎng)站中脫穎而出，成為三國網(wǎng)站中的權(quán)威，讓全世界的三國迷成為我們的忠實(shí)用戶！而且，三國的魅力是沒有人可以預(yù)料的，我們堅(jiān)信：通過我們對(duì)三國歷史的包裝，對(duì)三國文化的推廣，一定能在網(wǎng)上刮起一股三國旋風(fēng)！
同時(shí)，我們也意識(shí)到門戶網(wǎng)站的生存不能完全依賴于網(wǎng)絡(luò)廣告，它的盈利模式應(yīng)當(dāng)多元化，它的營銷模式應(yīng)該多樣化。因此，我們的營銷策略主要包括下面幾個(gè)方面：
1．文化出版：充分利用網(wǎng)上的原創(chuàng)文學(xué)資源，同國內(nèi)知名的多家原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站和網(wǎng)上書店合作，開展各種三國題材原創(chuàng)文學(xué)推廣合作，與一些知名的三國題材網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作者簽約，請(qǐng)一些著名的三國歷史文化研究學(xué)家出任顧問，出版發(fā)行三國題材的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)書籍；同時(shí)通過與SHOWGOOD的戰(zhàn)略合作，共同出版發(fā)行大話三國系列FLASH動(dòng)畫光盤；
2．網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)各頻道及各欄目內(nèi)容的針對(duì)性和權(quán)威性為相關(guān)的企事業(yè)單位提供網(wǎng)絡(luò)廣告，比如游戲頻道的三國游戲軟件廣告，旅游欄目的三國旅游景點(diǎn)路線廣告，娛樂欄目的三國影視動(dòng)畫廣告，文史頻道的三國研究資料書籍廣告。。。 。。。廣告的形式不再局限于BANNER或LOGO鏈接，還包括內(nèi)容上的宣傳和推廣，比如游戲?qū)^(qū)欄目將為最新推出的三國題材游戲和游戲廠商開辟專區(qū)，娛樂欄目將為最新推出的三國題材的影視動(dòng)畫作品開設(shè)專題，文史頻道也將為最新上市的三國著作開辟專題，旅游欄目還將為一些三國相關(guān)的旅游路線，景點(diǎn)或旅行社開辟專題，文化欄目也將開辟飲食專題，古董專題，文物專題等內(nèi)容為相關(guān)的企事業(yè)單位做宣傳。
3．電子商務(wù)：充分利用網(wǎng)站對(duì)用戶消費(fèi)意識(shí)的影響力和引導(dǎo)作用，開展電子商務(wù)代理業(yè)務(wù)和網(wǎng)上購物服務(wù)。我們可以為一些網(wǎng)站或產(chǎn)商代理游戲軟件，充值卡，上網(wǎng)卡，續(xù)費(fèi)卡，電子書籍，圖書，VCD等價(jià)良物美的小商品，同時(shí)還可以開展我們自制的三國題材網(wǎng)絡(luò)文學(xué)書籍，一統(tǒng)三國社區(qū)攻略，大話三國系列FLASH動(dòng)畫光盤等產(chǎn)品的網(wǎng)上購物服務(wù)。
4．程序租用：在我們開發(fā)的一統(tǒng)三國游戲還是游戲社區(qū)階段的時(shí)侯，就可以通過將社區(qū)程序租讓給全國各地的各大網(wǎng)站，讓他們租用我們的虛擬主機(jī)來管理他們申請(qǐng)的社區(qū)，借以提高他們網(wǎng)站的訪問量。這樣，既可以將社區(qū)的影響迅速推廣到全國各地形成規(guī)模效應(yīng)，又可以通過向這些網(wǎng)站收取程序租用費(fèi)來盈利；
5．網(wǎng)絡(luò)游戲：該項(xiàng)目在網(wǎng)站建設(shè)后期將成為網(wǎng)站盈利的重點(diǎn)，我們將把其做成用戶最多訪問量最高和同時(shí)在線人數(shù)最多的網(wǎng)絡(luò)游戲，然后通過與電信部門洽談接入業(yè)務(wù)獲取分成，或者采取向用戶收費(fèi)的方式直接盈利。
八． 運(yùn)作計(jì)劃
我們將運(yùn)作計(jì)劃分為以下四個(gè)階段：
網(wǎng)站建設(shè)：集中精力搭建網(wǎng)站框架，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，遵從“合為站，分亦為站，形式風(fēng)格上統(tǒng)一，內(nèi)容特色上獨(dú)立”的原則將每個(gè)子頻道建設(shè)成為同類網(wǎng)站中的權(quán)威，樹立“三國題材第一門戶”的品牌形象！
社區(qū)開發(fā)：在網(wǎng)站建設(shè)的同時(shí)自行開發(fā)大型互動(dòng)游戲社區(qū)，并將社區(qū)程序部分地租讓給全國各地其他網(wǎng)站作為社區(qū)中三國里的一個(gè)郡或者縣，在虛擬世界里形成三國天下的局面。然后借助免費(fèi)社區(qū)的造勢(shì)和宣傳，將免費(fèi)的游戲社區(qū)轉(zhuǎn)型為收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲。
市場(chǎng)推廣：根據(jù)各個(gè)階段的不同，我們的市場(chǎng)推廣計(jì)劃又分為下面幾個(gè)步驟：
1．網(wǎng)站建設(shè)期：這個(gè)階段主要以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，通過BBS免費(fèi)宣傳，登錄搜索引擎，購買相關(guān)的競(jìng)價(jià)排名和域名實(shí)名，群發(fā)郵件，發(fā)布新聞，投放一定的網(wǎng)絡(luò)廣告等方式將網(wǎng)站包裝成三國界的權(quán)威網(wǎng)站；
2．社區(qū)開發(fā)期：這個(gè)階段兼?zhèn)渚W(wǎng)絡(luò)推廣和媒體宣傳兩種方式，在進(jìn)行以上網(wǎng)絡(luò)推廣的同時(shí)加大傳統(tǒng)媒體的宣傳力度，通過投稿發(fā)表文章，投放報(bào)刊廣告，舉辦小型活動(dòng)等方式將游戲社區(qū)的概念推銷出去，在網(wǎng)上掀起一股三國熱浪！
3．全面推廣期：這個(gè)階段主要以媒體宣傳為主，通過在報(bào)刊雜志電臺(tái)電視發(fā)布新聞，發(fā)表文章，投放廣告，舉辦活動(dòng)來對(duì)網(wǎng)站和社區(qū)進(jìn)行全方位的宣傳和推廣，將網(wǎng)上的三國旋風(fēng)引至網(wǎng)下，造成“人人聊三國，家家看三國“的聲勢(shì)。
網(wǎng)絡(luò)營銷：真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營銷是與以上三個(gè)階段同步的，這里單獨(dú)列出來是作為網(wǎng)站的黃金收獲期。通過以上三個(gè)階段的建設(shè)和推廣，網(wǎng)站和社區(qū)已在網(wǎng)上奠定了其三國權(quán)威的地位，就可以借助三國權(quán)威的影響力和號(hào)召力進(jìn)行全方位大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營銷，從而盈利。
九． 資金需求
一、 資金需求
最小投資：80萬元（按一年計(jì)）。
名稱
內(nèi)容
費(fèi)用
設(shè)備購買
大型服務(wù)器一臺(tái)、PC機(jī)十五臺(tái)
20萬元
交付電信部門費(fèi)用
3.6萬元
場(chǎng)地租金
5000元/月